3月25日记者获悉，鞍钢成功包揽中集来福士承建的巴西某船体建造项目5600多吨民用球扁钢合同。该合同也成为鞍钢近年来民用球扁钢的最大订单。 该项目所制造的船型是集生产、储油、卸油为一体的海上浮式生产储卸油装置，对民用球扁钢的质量和性能要求很高。鞍钢股份市场营销中心销售人员及时捕捉市场信息，密切沟通，经过4个多月的持续跟踪，多次商务和技术谈判，最终获得这一订单。 据介绍，为拓宽民用球扁钢的销售渠道，去年以来，鞍钢股份市场营销中心销售人员主动出击，以“扩直供、做直销、稳渠道”为指导原则，科学制定民用球扁钢营销方案，建立民用球扁钢销售信息网，与国内重要船舶制造公司联手开发环渤海、长三角、珠三角等区域市场，为扩大产品市场份额奠定基础。 为增强民用球扁钢的市场竞争力，鞍钢股份大型厂、市场营销中心，鞍钢集团钢铁研究院等生产、销售、研发单位和部门通力合作，积极试制不同规格民用球扁钢，规范工艺设计参数，使鞍钢成为国内唯一具备民用球扁钢全品种供货能力的国有企业。今年以来，鞍山钢铁累计销售民用球扁钢1万多吨，为完成全年经营目标打下良好基础。 来源：鞍钢日报

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