近日，首钢水钢销售分公司六盘水经营部营销人员通过手机APP平台，在六盘水销售出第一单水钢钢材，打响了该公司在六盘水及周边市场APP销售的“第一枪”。

　　从2016年水钢公司推进八个流程再造以来，水钢销售分公司以贵阳市场为营销流程再造的核心和重点，经过APP的推广，打破了原来的大客户体系和营销模式，到今年9、10月份，在贵阳市场APP销量基本上保持在23000吨以上的水平。饱和式的销售，稳定了贵阳市场的价格和客户，取得了好的营销效果。

　　根据水钢销售流程再造的要求，销售分公司第二步营销流程再造主要是针对六盘水市场及周边市场的破局再造流程。六盘水涵盖市场比较分散，营销流程再造会更加复杂和具体。销售人员通过对六盘水及周边市场进行近一个月的调研，对各个市场重新进行定位，将容易受周边市场影响的毕节、盘县和兴义市场作为分流市场；水城市场长期依赖于经销商的资金和社会库存容量，经销商掌握资金和下游渠道，销售分公司在水城增量较为困难。为此，销售分公司召开会议，研究六盘水钢材市场的破局方式及策略，制定了分步实施方案：将边缘化和销量相对较少及受经销商影响较少的区域直接推广贵阳APP的销售模式；对销量相对稳定的区域采取逐步推广的模式；在水城区域直接取消大客户的经营权，取消他们在营销网上的开单权限，利用APP平台进行推广。考虑到客户接受能力，该公司组织营销人员到市场一线对客户进行宣传和推广；积极筹备商品库房，备齐备全钢材品规，并在红桥新区设立销售大厅直面市场，为销售分公司第二步流程再造、打破六盘水钢材销售市场的困局创造条件。

　　近日，业务员黄宇超通过APP推广销售出的第一单35吨钢材，意味着六盘水的销售流程再造正式开启并将持续推进。该公司将拓展APP销售的覆盖区域，实现销售的转型与突破。

    来源：首钢日报

备注：数据仅供参考，不作为投资依据。