攀钢集团国际经济贸易有限公司铁路用钢营销中心品种经理 闫宏志

　　本报通讯员 李想 记者 孟祥林 

　　2017年是充满挑战的一年，攀钢集团国际经济贸易有限公司铁路用钢营销中心品种经理闫宏志在平凡的工作中，履行对党的誓言，通过深入学习，转变思维方式，改变工作思路，勇于变革、创新、优化销售工作，为攀钢钢轨销量和市场占有率保持全国第一做出了积极的贡献。截至目前，攀钢钢轨销售总量创历史新高，其中百米钢轨、淬火钢轨、异型轨等销售量均创历史新高。

　　2017年，闫宏志参加了攀钢钒轨梁厂、国贸公司和成都铁路局工务大机段“联创共建”系列主题活动，深入推进“两学一做”学习教育常态化、制度化。“联创共建”系列主题活动，为“产销用”搭建了沟通交流平台，确保了各方信息畅通，进一步提升了工作效率。今年，成都铁路局进行了一次历史上钢轨需求最多、任务最重的1100多公里钢轨大修工作。在成都铁路局钢轨大修工作中，闫宏志充分运用“联创共建”系列主题活动搭建的交流平台，全面了解各方信息，积极跟踪项目施工情况，时时关注钢轨生产进度，及时开展协调工作，现场了解钢轨使用情况，为攀钢较好地完成该项目钢轨供应任务做出了积极的贡献。“这也是我人生特别有意义的经历。”闫宏志说。

　　据了解，2017年，闫宏志与团队成员一起加强互助协作，共同完成了以下几方面工作：一是突出技术营销，提升服务水平。他们全力做好客户的沟通交流、关系维护等工作，及时了解掌握客户信息，提报合理的生产计划建议方案。二是积极跟踪生产、发运等情况，确保信息畅通。三是掌握钢轨市场情况，为后续策略调整与制订提供可靠依据。四是全面做好产品推介、推广系列工作，强化应用技术研究与实践。五是抓住市场热点，开拓销售渠道。他们重点做好地铁、城际铁路等新需求热点销售工作，全面拓展路外轨市场。他们对全国地铁在建城市逐条线路跟踪调研；抓住国内部分城市开始建设有轨电车这一市场热点，开展国内有轨电车用槽型轨的市场开拓工作，成功向成都有轨电车蓉2号线和弥勒有轨电车两个项目供轨6000余吨，实现了有轨电车用钢轨零的突破。

　　在新的一年里，闫宏志说：“我将持续深入学习贯彻十九大精神，不惧艰难险阻，力争为国家推进‘一带一路’铁路建设助力，为‘中国智造’走向世界做出贡献。同时，我要努力适应新形势、新要求，全力做好铁路用钢营销工作，力争全面完成各项任务，为建设新攀钢而努力奋斗！”

      来源：中国冶金报

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