俗话说：世上本无事，庸人自扰之。还真应了这句话。做机床附件类产品销售这么久，我感觉是有订单也愁，无订单也愁，你说是不是吃饱了撑的？

一场秋雨一场寒。伴随着几场淅淅沥沥的秋雨，北方天气一下降了好几度。突袭而来的寒冷让人伸不出手脚，我和同事们都懒在办公室里坐着。或给客户报价，或绘制图纸，或跟进询单，或漫无目的地喝着茶……

“叮咚”，一声脆响跃入耳中。看看时间，上午八点三十五分。哈哈，刚上班不久，就有订单找上门，真是不错。赶紧接待，对方是来自远方的客户，询问的是数控机床铝型材导轨刮屑板和全封闭塑料电缆拖链。

客户报出产品规格，塑料拖链是现成的，但导轨刮屑板的尺寸却不常见，属于非标产品。我告诉客户导轨刮油板需要订制才行，因为它不是常见的刮条加铝型材这么简单，而是刮条镶嵌在不锈钢板里面，属于一次成型的工艺。

客户回答的倒干脆，说：“行啊，那就给我订制吧。塑料拖链2.5米一条，来20条；刮屑板按图纸订制，先给我做5件。”

我：“啊？5件刮屑板？”不会听错了吧？要知道订制非标刮屑板，需要单独开模具，一套模具就得1200元。而这5件刮屑板的利润连做模具角都远远不够。

客户告诉我，这款刮屑板是他们车间经常用到的，每出一台新设备都会用到这款刮屑板。所以，从长远来看，产品需求量肯定不小。因此，他不希望我们收取开模费，而是把开模费平均到产品单价当中。

开模费平均到产品单价当中倒也可以，但总要有个数量基准吧？以多少为准呢？100件？1000件？还是10000件？我的意思是先由客户垫付开模具的费用，算押金。等将来客户采购的数量足够了，我们再把押金退还给客户。

客户不同意我的建议，只说双方可以签订合同，合同上注明他们将来还会采购，但对于押金一事，他们是万万不会预付的。

这可怎么办好？不收一分钱押金怎敢擅自开模？就算签有购销合同，但又不同意注明采购时限，万一模具开出来了，要3年5年或是10年才采购一批，那我们可就算是“火锅中的羊肉”——被涮了。