看脸的时代：如何让采购商一眼看中你的产品？

首先供应商要完成在电商平台的身份认证。管理比较严格的平台如果没有进行身份认证，连参与报价的资格都没有。如果该平台有其他增加供应商信誉的服务，最好购买应用。采购商浏览一条报价单也就30秒左右，若公司不是知名公司，在电商平台的诚信等级也不高，很可能一扫而过，跳转到下一条。

其次，注重店铺装饰。建材电商装饰普调不如快消品店铺装饰。有些建材店铺上传用手机拍摄的渣画质图片，很影响用户的观感。如此的产品展示，采购商怎么放心把大数额采购单托付给对方。现在网上有现成的模板可以直接套用，图片可以不美，但至少光线正常，别让好不容易进入店铺的顾客迫不及待想跳开。

再者报价要真实有效，以免受到采购商投诉。网上报价，供应商最好出示可以接受的最低价格。开始不要报一个比较高的价格，等待一段时间后看报价的情况，然后再调整报价。即使被采购商看中了，也容易留下不太诚信的印象，影响到再次合作的可能。

另外，在网上报价后，准备一份有关材料的详细说明资料发送给对方，让采购商对自己公司和产品有一个更加客观的了解。

报价做起来很容易，只需要发布一个数字就可以。但真正做好，提高报价的成功率，却有很多工作要做。