双十一 净水市场总体上来讲表现还是非常抢眼的，线上在量和额两个方面都有着大幅度的飞跃；线下市场虽然总体数据综合来说有部分下滑，但单品价位高、品牌集中度高的特点依旧鲜明。

线上市场疯狂扩张，但价位不高

双十一期间即2017年第46周，净水设备线上零售量55.1万台，同比增长28%；零售额9.1亿元，同比增长84%。而净饮设备虽然表现较弱，但增长势头极其迅猛：零售量22.0万台，同比增长88%；零售额0.9亿元，同比增长113%。

在线上市场中，不仅销售量和销售额有着相当抢眼的表现，其售价也表现强劲。总体上，2016年线上净水设备均价1156元，2017年则为1658元，涨幅达到43%；直饮机2016年线上均价1746元，2017年线上均价2163元，同比上升24%；净水机2016年线上均价622元，2017年则为878元，同比上升39%；纯水机2016年线上均价1884元，2017年有24%的涨幅，达到2344元；管线机2016年线上均价865元，2017年达到1018元，涨幅18%。

在品牌方面，虽然个别品牌在占有量上变动剧烈，但总体来看，品牌座次特别是前十名的位置，并没有太大的变动。沁园连续两年占据净水设备零售份额的榜首，但是占比有小幅下降，从2016年的23.9%降至今年的17.5%；第二名美的没有太大变化，从2016年的16,。4%稍有进步达到17.1%；第三名和第四名的位置进行了置换，海尔从去年7.8%的成绩一跃而上达到13.0%；A.O.史密斯则略有退步，从2016年的12.7%下降到12.1%，虽然幅度不大，但在海尔巨大进步的推挤下，跌出前三。第五名到第十名分别为小米、安吉尔、3M、道尔顿、飞利浦和霍尼韦尔。其中，3M的市场份额从2016年的6.3%下降到了4.9%，也因此从2016年的第5名下滑到2017年的第7名，小米和安吉尔顺势上位。并且小米的占有率从2016年的5.4%上升到9.0%，涨幅还是相当可观的。包括3M在内的倒数四位虽然都有上榜，但实际上四者的市场占比都是在小幅下降的。与其他上榜品牌特别是前三的品牌，格差进一步拉大。

从畅销机型上来说，占据第一的位置的是小米MR424-A的厨下式产品，零售量占比8.6%，零售额占比9.0%，均价为1742元。第二名和第三名则皆来自于沁园。第二名为沁园QR-RO-05A，零售量2.0%，零售额占比3.3%，均价高达2664元，第三名则相对较为平价，零售量占比3.6%，零售额占比3.1%，均价1434元。

在畅销机型的前二十名中，小米仅占第一名的一款机型，且小米全品牌在零售份额中占比排名第五，单型号爆破的拉动效果非常明显。沁园在获得二三名的同时，另有一款平均单价3297元的单品获得第十一名，海尔在前二十中占据三个席位；美的、A.O.史密斯各占据四个；安吉尔有两个席位，道尔顿、3M和莱克碧云泉各有一个入围。

相对于线上市场规模的飞涨，线下的表现似乎并不如人意。

线下市场略有退步，品牌集中度惊人

2017年线下第46周净水设备零售量2.4万台，同比下降2.5%；零售额0.9亿元，同比增长9.0%；饮水设备零售量0.8万台，同比下降28.0%；零售额0.1亿元，同比下降15.9%。虽然净水设备和饮水设备零售量的同比都在下降，但是其销售额一个在增长，另一个下滑趋势相对量来说较缓，其均价的提升非常明显。

在结构方面，直饮机在零售量的线下市场份额占比从2016年的8.6%下降到2017年的5.0%；管线机从2016年的3.2%上升到4.0%；净水机从2016年的15.2%下降到2017年的14.9%；纯水机从2016年的73.0%小升到76.2%，牢牢把持着占比中第一名的位置。零售额市场份额结构方面，直饮机从2016年的8.1%下降到2017年的4.8%；管线机从2016年的1.2%上升到2017年的1.4%；净水机在两年内保持了10.9%不变，纯水机从2016年的79.8%稍有上涨到达2017年的82.8%。

在均价方面，总体上，净水设备从2016年3582元的均价上升12%到达4000元；直饮机从2016年的3370元的均价上升14%到达3842元；净水机从上年2559元的居家上升15%到达2934元；纯水机从3914元的均价同比上涨11%，到达4351元；相比之下管线机价格上变化不大，从1405元上升到1461元，涨幅仅4个百分点。

在品牌方面，A.O.史密斯占据零售份额的第一名，从2016年的26.8%上升到了32.6%，第一名的位置也得到了很好的巩固。2016年的第二名沁园在今年则仅达成了约是去年一半的市场占比为12.4%，因此在今年直接跌出前三，停留在了第四名的位置。美的净水的市场份额占比也稍有下降，今年为18.3%，安吉尔则从2016年12.8%地占比上升到17.0%。从第五名到第十名的品牌依次是3M、海尔、惠而浦、怡口、立升、老板。占比在4.0%-1.1%之间，与前四名的差距非常大，若想爬升还是非常有难度的。

在畅销单品方面，A.O.史密斯TR400-C1排在榜首，零售量占比9.4%，零售额12.2%，均价5164元；第二位的是安吉尔J2305-ROB8，零售量占比6.2%，零售额占比5.3%，均价为3428元；美的的MRC1686-400G位第三名，零售量占比4.1%，零售额5.2%，均价5070元。与品牌前三名相一致，顺位略有区别。

在4-20位中，A.O.史密斯占据了6个席位，排名分布较为松散，安吉尔占据了3个席位，皆在中游及以上；美的、沁园分别占据2个席位；海尔、惠而浦、3M各占据一个席位。

综合线上线下来看，在某种程度上来说，净水系列产品已经初步渡过了最为艰难的初期普及，线上的销量和销额基本已经达到线下的数十倍。

在均价方面，线上净水设备均价1658元，涨幅高达43%，线下涨幅仅为12%，但均价高达4000元，线下市场有着非常明显的高端格局，是目前线上市场远不能及的。

在各品牌所占零售份额方面，美的均为第二名，沁园在线下跌出前三。线下前四名的品牌占零售份额的80%以上，而相较于线上的阶梯式递减，品牌集中度明显要高出许多。

总而言之，虽然线上净水设备销量和销额发展迅猛，但依旧徘徊于低价和品牌分散的泥淖之中。线下市场无论是品牌销量排行还是畅销机型排行都完全没有互联网品牌入榜，可以说高端的道路走的非常的鲜明了。

备注：数据仅供参考，不作为投资依据。